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Verkaufslexikon / Vertriebslexikon
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Handelsverkauf, Handelskette
Im Handelsverkauf wechselt die Leistung
nach der Herstellung in der Regel mehrere Male den Besitzer entlang der
sogenannten Handelskette. (mehrstufiger
Vertrieb) Dem gegenüber steht der
Direktverkauf, bei dem die Leistung auf dem Vertriebsweg zwischen
Hersteller oder Importeur genau einmal den Besitzer wechselt.
Wenn eine Ware nach ihrer Herstellung -
in der Regel mehrmals - den Besitzer (Zwischenhändler) wechselt, spricht
man von einer Handelskette.

--- zurück zur Übersicht --- © Copyright by Kh. PflugDieses Verkaufslexikon / Vertriebslexikon ist
konzipiert als Ergänzung und Gedächtnisstütze zu den Schulungen, Workshops
und Coaching von Karlheinz Pflug. Wenn ein Begriff fehlt, oder Sie sonstige
Anmerkungen haben,
sprechen Sie mich an.
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wird diese nach redaktioneller Prüfung gerne übernommen - auch mit Ihrem
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Warum ein Verkaufstraining auch gefährlich
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Stereotype, auswendig gelernte Methoden oder Formulierungen wecken bei manchem
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