Begründete Fragen
Bevor Sie Ihre Frage stellen, geben Sie Ihrem Gesprächspartner dafür Gründe so erkennt er den Vorteil in der Beantwortung Ihrer Frage. Bsp.:
"Damit ich Sie richtig beraten kann muss ich Sie folgendes fragen. ...."
oder
"Um Ihnen ein Angebot unterbreiten zu können, muss ich einiges wissen. Ist es in Ordnung für Sie, wenn ich Ihnen jetzt eine Reihe von Fragen stelle?"
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Dieses Verkaufslexikon / Vertriebslexikon ist konzipiert als Ergänzung und Gedächtnisstütze zu den Schulungen, Workshops und Coaching von Karlheinz Pflug. Wenn ein Begriff fehlt, oder Sie sonstige Anmerkungen haben, sprechen Sie mich an.
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