Karlheinz Pflug Dipl. Wirtsch.-Ing. Verhandlungen im Verkauf, Vertrieb, Marketing, Projektmanagement
Lexikon-Inhalt ;: Technischer Vertrieb Coaching & Training +#
Im Gegensatz zum direkten Vertrieb bietet sich indirekter Vertrieb insbesondere zur Versorgung von Massenmärkten wie im Konsumgüterbranchen an. (Absatzwege)
Die Vertriebskette läuft z.B dreistufig vom Hersteller über Distributoren,
welche ihrerseits über mehrere Großhändler die Ware über Einzelhändler
(Fachgeschäfte
Spezialgeschäfte (z.B. Tankstellen), Warenhäuser, Versandhäuser, Supermärkte)
in den Markt bringen.
· Hoher Distributionsgrad, Flächendeckung
· Niedrige Vertriebskosten
· Management-Entlastung
· Absatz Know-how Vertrieb meist beim Händler vorhanden
· Sortimentseffekt, d. h. Kunde kommt nicht nur wegen meinem Produkt
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· Gewinnteilung und Vertriebskonflikte
· Mangelnder auf Einfluss Preise und Werbung
· Keine direkten Kundenkontakte/-infos
Autor:
© Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)
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