Offene Fragen, öffnende Fragen
Öffnende Fragen, die dem
Gegenüber eine ausführlichere Antwort erlauben.
In der Regel beginnen offene / öffnende Frage die mit W (So wie die kleinen Kinder
fragen)
Wer, wie, wann, weshalb, wieso, warum .....?
Bsp.: Wie viel benötigen Sie...? Siehe Fragetechnik
Mit offene / öffnende Frage erhalten Sie viel schneller eine ausführliche Antwort.
Mehr Vertriebs-Begriffe im Inhaltsverzeichnis
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Dieses Verkaufslexikon / Vertriebslexikon ist konzipiert als Ergänzung und Gedächtnisstütze zu den Schulungen, Workshops und Coaching von Karlheinz Pflug. Wenn ein Begriff fehlt, oder Sie sonstige Anmerkungen haben, sprechen Sie mich an.
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redaktioneller Prüfung gerne übernommen - auch mit
Ihrem Namen, wenn Sie dies wünschen. Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching.
