Vertriebslexikon , Know-how ergänzend zum Verkaufstraining von Kh. PflugVerkaufstraining-Pflug Verkaufslexikon-Vertriebslexikon

Offene Fragen, öffnende Fragen
 

Öffnende Fragen, die dem Gegenüber eine ausführlichere Antwort erlauben.
In der Regel beginnen offene / öffnende Frage die mit W  (So wie die kleinen Kinder fragen)

Wer, wie, wann, weshalb, wieso, warum .....?

Bsp.: Wie viel benötigen Sie...?   Siehe Fragetechnik

Mit offene / öffnende Frage erhalten Sie viel schneller eine ausführliche Antwort.

 

©  Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise.  

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