Harvard Konzept
Das Harvard-Konzept ist eine Methode, um Verhandlungen sachbezogen zu führen. Es
beruht auf dem „Harvard Negotiation Project“ der Harvard Universität. Vergleichbar der Konfliktlösungsstrategie win-win.
Das Harvard-Konzept möchte bei Verhandlungen erreichen, dass drei Prinzipien beachtet werden: Verhandlungen sollen erstens eine vernünftige Übereinkunft zustande bringen, zweitens effizient sein und drittens das Verhältnis zwischen den Parteien verbessern.
Dafür ist es notwendig, dass die Verhandelnden vier Aspekte beachten: Sie müssen
- die beteiligten Menschen und die Probleme getrennt voneinander behandeln
- die Interessen der Beteiligten und nicht die Positionen in den Mittelpunkt stellen
- vor der entscheidenden Sitzung oder Konferenz mehrere, eigene
Wahlmöglichkeiten entwickeln
- das Ergebnis auf möglichst objektiven Entscheidungsprinzipien aufbauen
Das Harvard-Konzept funktioniert jedoch nur, wenn beide Parteien sich an die Spielregeln halten.
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