Kh-Pflug
Verkaufslexikon / Vertriebslexikon

 

Hier können Sie kostenlos drei E-Books mit jeweils 40-58 Seiten herunterladen

Technischer Vertrieb

Messe

Verkaufspsychologie
 

 Global Player

 

Verkaufs-Marionetten
sind OUT !


Stereotype, auswendig gelernte Methoden oder Formulierungen auch bei den Abschlusstechniken wecken bei manchem Geschäftspartner ein mitleidiges Schmunzeln, bei anderen sogar Aggression.
Kein Kunde möchte von Ihnen wie ein Automat bedient werden sondern persönlich und individuell.
Provokative, suggestive oder "harte" Verkaufsmethoden, oder Konzentration vor allem auf beeinflussende NLP-Techniken insbesondere wenn es in Richtung Abschluss geht werden von professionellen Geschäftspartnern meist durchschaut, sind dann kontraproduktiv, wenn nicht sogar geschäftsschädigend.
Deshalb zählen in meinem Verkaufstraining und Coaching persönlichen Stärken, Individualität und Authentizität!

 

Global Player
 

Weltweit aktive Unternehmen, ein Schlagwort, das die wirtschaftlichen Bestrebungen beschreibt, die Märkte nicht nur innerhalb der Landesgrenzen, sondern weltweit zu sehen.
Bei dieser Betrachtungsweise ist nicht nur der Absatzmarkt gemeint, der zu weltweit standarisierten Produkten führt, die in den unterschiedlichsten Kulturkreisen auf Akzeptanz stoßen oder den lokalen Märkten angepasst werden. Hierunter fallen gleichzeitig Beschaffungsmärkte, Arbeitsmärkte und die Wahl von Produktionsstätten.
Durch neueste Kommunikationsmittel ist die räumliche Entfernung nicht mehr relevant. Schnelle Transportmittel und -wege tun ihr Übriges.
Vor diesem Hintergrund wirken sich dabei lokale Veränderungen in einer bestimmten Region schnell weltweit aus und treffen nicht nur Großkonzerne, sondern beeinflussen auch die Arbeit von Klein- und Mittelunternehmen.
Teilweise ist bereits wieder ein Rückzug aus der Globalisierung zu beobachten (2007).

 

   Mehr Vertriebs-Begriffe im Inhaltsverzeichnis

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