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Business-Development
 

Business Development ist der Bereich bzw. die Tätigkeit in der Vertriebs- und Marketingabteilung, der  für den Aufbau eines neuen Unternehmens sowie die systematische Entwicklung bestehender sowie die Erschließung neuer Geschäftsfelder verantwortlich ist.

Hierbei geht es um die Identifikation von Markt-Chancen, die Analyse von bestehenden und möglichen neuen Kunden und Wettbewerbern sowie das Entwerfen konkreter Geschäftsmodelle und Umsetzungsstrategien.

Business-Development ist weit mehr als die oft darunter verstandene Neukundengewinnung.

Business Development in einem besetzte und gesättigte Märkte ist eine besondere Herausforderung. Doch auch hier bieten sich Möglichkeiten für die Erweiterung von Umsatz oder Marge.

Oftmals sind die Potenziale vieler bestehender Kunden nicht ausgeschöpft, Zusatzleistungen werden nicht angeboten (Cross-Selling) und Preisspielräume (damit Erträge) nicht wirklich ausgereizt. Dies zu gestalten gehört ebenso zum Business-Development wie die Einführung neuer Produkte und die Stärkung der Innovationskraft eines Unternehmen.

Um eine neue Geschäftsidee oder die Expansion in neue Märkte voranzutreiben ist durchdachtes Vorgehen und die professionelle Handhabung bewährter Methoden und Instrumente ebenso erforderlich wie Kreativität und Pioniergeist.

Zum Business-Development gehört selbstverständlich auch die Ausweitung und die Verdichtung von Vertriebsgebieten und damit auch die Internationalisierung.

Ebenfalls eine Aufgabe im Bereich des Business-Development ist die Erweiterung oder Neugestaltung von Vertriebswegen.

Business-Development ist damit nicht nur eine Vertriebs- und Marketingaufgabe. Es betrifft Produktentwicklung, Produktpolitik und Ressourcenplanung ebenso und gehört somit zur Unternehmensplanung und der sich daraus ergebenden Umsetzung.


Business Development-Manager sind die Spürhunde und "Goldsucher" des Marktes und Pioniere im eigenen Unternehmen.

 

 

©  Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

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