Vertriebspsychologie Verkaufspsychologie

Vertriebspsychologie für den technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf

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Vertriebspsychologie-Grundlagen

Menschen verhalten sich nicht logisch, sondern psychologisch.

 "Es menschelt". 

Dies trifft im geschäftlichen Bereich ebenso zu wie im privaten. Und so befasst sich die  Vertriebspsychologie mit der Käufer- und der Verkäuferseite.

Inhalte der Vertriebspsychologie sind  physische, biologische und psychischen Abläufen von Informationsaufnahme und Informationsverarbeitung, die verbale und nonverbale Kommunikation bis hin zur Kaufentscheidung und ihren Folgen. In der Vertriebspsychologie behandeln wir insbesondere auch die Frage was Motivation ist, wie man motiviert und Menschen überzeugen kann.

Vertriebspsychologie  hilft bei Entscheidungen

Die Rolle der Emotionen beim Entscheidungsprozess wird in den allermeisten Fällen unterschätz. Insbesondere technisch orientierte Vertriebsmitarbeiter glauben, dass Entscheidung aufgrund logischer, sachlicher Zusammenhänge getroffen werden - weit gefehlt.

Hier hilft die Einführung in die Vertriebspsychologie, ein besseres Verständnis für den Mensch-Kunde zu bekommen.

Vertriebspsychologie auf der Messe

Wie Sie Ihre Produkte verkaufsorientierter präsentieren, oder wie sie sich auf der Messe darstellen und verhalten müssen, damit Sie überhaupt in Gedächtnis der Besucher bleiben zeigt die Vertriebspsychologie ebenfalls auf.

Gefahr beim Einsatz der Vertriebspsychologie / Verkaufspsychologie

Selbstverständlich spielt auch  und die Möglichkeit der gezielten Manipulation in der Vertriebspsychologie eine Rolle. In meinen Beratungen und Trainings weise ich zwar auf die verkaufspsychologischen Mittel hin, zeige aber auch auf, wie gefährlich und geschäftsschädigend Manipulation im Umgang mit Kunden sein kann.

 

Geschäfte werden immer zwischen Menschen gemacht, deshalb ist Vertriebspsychologie ein Schlüssel zu mehr Erfolg.
 

 

Tipps zum Thema Verkaufspsychologie

Vertriebspsychologie 3
Erwartungshaltung

Vertriebspsychologie 4
Kampf- und Fluchtverhalten

Vertriebspsychologie 5
Konditionierung

Vertriebspsychologie 6
Kaufsignale

Vertriebspsychologie 7
Eisberg-Gesetz

Vertriebspsychologie 8
Nutzen-Argumentation

Vertriebspsychologie 9
Angst, Ängste, Befürchtungen

Vertriebspsychologie 10
Psychologische Grundmuster

Vertriebspsychologie 11
Reizworte

Autor:

©   Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

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