Kh-Pflug
Verkaufslexikon / Vertriebslexikon

 

Hier können Sie kostenlos drei E-Books mit jeweils 40-58 Seiten herunterladen

Technischer Vertrieb

Messe

Verkaufspsychologie
 

ROI



 
Verkaufs-Marionetten
sind OUT !


Stereotype, auswendig gelernte Methoden oder Formulierungen auch bei den Abschlusstechniken wecken bei manchem Geschäftspartner ein mitleidiges Schmunzeln, bei anderen sogar Aggression.
Kein Kunde möchte von Ihnen wie ein Automat bedient werden sondern persönlich und individuell.
Provokative, suggestive oder "harte" Verkaufsmethoden, oder Konzentration vor allem auf beeinflussende NLP-Techniken insbesondere wenn es in Richtung Abschluss geht werden von professionellen Geschäftspartnern meist durchschaut, sind dann kontraproduktiv, wenn nicht sogar geschäftsschädigend.
Deshalb zählen in meinem Verkaufstraining und Coaching persönlichen Stärken, Individualität und Authentizität!
 

ROI = Return on Investment
 

ROI = Return on Investment ist das Verhältnis von Gewinn zu eingesetztem Gesamtkapital.
Ist der Gewinn aus einer Investition z.B. 100% so kann damit das gesamte eingesetzte Kapital zurückgezahlt werden. Die Investition ist "zurückgeflossen".
Interessant ist der Zeitraum bis die 100% erreicht sind.
Diese Betrachtung kann für ein gesamtes Unternehmen, für Teilbereiche oder Projekte eingesetzt werden.
Die vergleichbare Berechnung unter Berücksichtigung von Abschreibung und Zinsen ist die Amortisation

 

 

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