Kh-Pflug
Verkaufslexikon / Vertriebslexikon

 

Hier können Sie kostenlos drei E-Books mit jeweils 40-58 Seiten herunterladen

Technischer Vertrieb

Messe

Verkaufspsychologie
 

Lernen

 
Verkaufs-Marionetten
sind OUT !


Stereotype, auswendig gelernte Methoden oder Formulierungen auch bei den Abschlusstechniken wecken bei manchem Geschäftspartner ein mitleidiges Schmunzeln, bei anderen sogar Aggression.
Kein Kunde möchte von Ihnen wie ein Automat bedient werden sondern persönlich und individuell.
Provokative, suggestive oder "harte" Verkaufsmethoden, oder Konzentration vor allem auf beeinflussende NLP-Techniken insbesondere wenn es in Richtung Abschluss geht werden von professionellen Geschäftspartnern meist durchschaut, sind dann kontraproduktiv, wenn nicht sogar geschäftsschädigend.
Deshalb zählen in meinem Verkaufstraining und Coaching persönlichen Stärken, Individualität und Authentizität!

 

 

Lernen
 

Wie Sie z.B. Seminare optimal nutzen:
Hören Sie aufmerksam hin.
Während Sie die eine oder andere von Ihnen bereits angewandte Methode im Laufe des Seminars bestätigt finden, werden eine Vielzahl neuer Techniken und Strategien vorgestellt
Machen Sie sich Notizen!
Es ist erwiesen, dass derjenige, der die wichtigsten Punkte zu Papier bringt, das Gehörte besser im Gedächtnis behält und leichter in die Tat umsetzt.
Überarbeiten Sie Ihre Notizen!
Arbeiten Sie innerhalb von 72 Stunden nach Beendigung des Seminars Ihre Notizen durch. So bleibt das gelernte im Gedächtnis.
Das ständige Wiederholen und Anwenden ist ein Schlüssel zum Erfolg.
Seien Sie mit von der Partie!
Fragen Sie nach, wenn etwas unklar ist, oder wiederholt werden sollte.
Setzen Sie sich Ziele.
Überlassen Sie Ihr Schicksal nicht dem Zufall.
Setzen Sie sich realistische Ziele, jedoch solche, die Ihnen Anstrengung abverlangen - damit sie daran wachsen können. Sie tragen damit aktiv zur Verbesserung Ihrer Erfolgsaussichten bei.
Lernen Sie Ihre größte Barriere kennen!
Gliedern Sie diese in kleine, überschaubare Einheiten = Salamitaktik.
Barrieren sind nicht nur Stolpersteine, sie können auch Sprungbrett sein.
Betrachten Sie Ihre Schwierigkeiten kritisch - aber positiv.
 
Versuchen Sie, die neuen Ideen sofort in die Tat umzusetzen!
Je eher Sie das Gelernte anwenden, desto größer ist die Wirkung.
Versuchen Sie es möglichst innerhalb der nächsten 48 Stunden. Sie werden sehen, es klappt.
Sie lernen am besten durch
Zuhören, Beobachten, Aufschreiben, Mitmachen, Überarbeiten, Vertiefen und Anwenden.


Lernkurve in Anlehnung an Hr. Ebbinghaus.

 

   Mehr Vertriebs-Begriffe im Inhaltsverzeichnis

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