Karlheinz Pflug Dipl. Wirtsch.-Ing. Verhandlungen im Verkauf, Vertrieb, Marketing, Projektmanagement
Lexikon-Inhalt ;: Technischer Vertrieb Coaching & Training +#
Praktische Verkaufspsychologie ist eine "Bedienungsanleitung" für den
komplexen und manchmal komplizierten Menschen namens Kunde.
Jeder im Vertrieb und Marketing stellt sich Fragen dazu, wie Überzeugen,
Manipulieren und Verführen funktioniert und in welchem Rahmen es moralisch
vertretbar ist.
Dieses Buch ist insbesondere geschrieben für Verkäufer,
Marketingmitarbeiter, Selbständige und Geschäftsführer mit Herz und
Verstand, die andere Menschen überzeugen möchten und sich deshalb folgende
Fragen stellen:
- Wie kommen meine Botschaften in das Bewusstsein meines Kunden, meines
Verhandlungspartners oder gar in sein Unbewusstes?
- Wie kann ich meine Botschaften im Gedächtnis der Kunden verankern?
- Welche Wirkung erzielen meine Botschaften?
- Was kann ich dafür tun, dass sie langfristig wirken?
Das Buch zeigt in praxisorientierten Beispielen sehr verständlich, welche
psychologischen und kommunikativen Aspekte in der Zusammenarbeit zwischen
Lieferant / Dienstleister und Kunde den Alltag deutlich erleichtern können.
Es schafft damit ein grundlegendes Verständnis basierend auf vertrieblichem
und psychologischem Know-how ergänzt um verkaufsrelevante Erkenntnisse der
Psychologie und Hirnforschung.
Als Buch 212 Seiten 34,90 € 5 Sterne bei Amazon
Als E-Book im ePUB-Format 24,99 €
Als E-Book im Kindle-Format 24,99 €
Praxisorientiertes Know-how für den Verkauf von Investitionsgütern,
Produktvertrieb und Projektvertrieb
Um technisch komplexe Produkte, Dienstleistungen oder gar ganze Großprojekte
zu verkaufen, ist Fachkenntnis unentbehrlich. Doch sie alleine genügt nicht,
um Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu führen. Die große Chance
liegt nicht nur im Produkt, sondern vor allem in der Art und Weise, wie Sie
verkaufen, Vertrauen aufbauen und mit Kunden umgehen.
Karlheinz Pflug zeigt in diesem Buch die Problematik des
Business-to-Business-Verkaufs und schildert umfassend Möglichkeiten, den
Spagat zwischen Technik und Kommerz, zwischen funktionellen Details und
menschlichen Emotionen einfacher zu bewältigen.
420 Seiten, 5 Sterne bei Thalia 49,99 €
Als Buch 420 Seiten 49,99 €
Als E-Book im ePUB-Format 31,99 €
Als E-Book im Kindle-Format 31,99 €
Dieses Buch richtet sich an Organisatoren und Mitarbeiter auf Ausstellungen,
Messen, Roadshows und Gewerbeschauen. Wenn Sie nicht nur "dabei sein",
Bestandskunden bewirten und Visitenkarten sammeln möchten, sondern vor allem
Neukunden gewinnen, Anbahnungen und Aufträge erzielen wollen, dann ergeben
sich Fragen wie:
- Was stelle ich aus? -Wie spreche ich Besucher an?
- Wie erkenne ich die wirklichen Interessenten?
- Wie bleibe ich trotz Informationsflut positiv im Gedächtnis der Besucher?
- Wie erhalte ich auf der Messe den Besuchstermin für ein Folgegespräch
Der Stand ist die Bühne, die Berater, Produkt Manager, Verkäufer sind die
Akteure, auf Sie kommt es an. Ein noch so repräsentativer Stand alleine
nutzt nichts, wenn das Standpersonal nicht das Bestmögliche aus den
Besuchern "herausholt". Manchmal werden Besucher beraten, die keinerlei
Bedarf haben oder die Präsentation erfolgt wie im Alltagsgeschäft und ist
damit bereits auf dem nächsten Messestand vergessen. In diesem Buch werden
besonders die menschlichen Aspekte des erfolgreichen Messeauftritts
beschrieben.
Als Buch 120 Seiten 26,99 €
Als E-Book im ePUB-Format 19,99 €
Autor:
© Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)
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