Kh-Pflug
Verkaufslexikon / Vertriebslexikon

 

Hier können Sie kostenlos drei E-Books mit jeweils 40-58 Seiten herunterladen

Technischer Vertrieb

Messe

Verkaufspsychologie
 

Rhetorik



 
Verkaufs-Marionetten
sind OUT !


Stereotype, auswendig gelernte Methoden oder Formulierungen auch bei den Abschlusstechniken wecken bei manchem Geschäftspartner ein mitleidiges Schmunzeln, bei anderen sogar Aggression.
Kein Kunde möchte von Ihnen wie ein Automat bedient werden sondern persönlich und individuell.
Provokative, suggestive oder "harte" Verkaufsmethoden, oder Konzentration vor allem auf beeinflussende NLP-Techniken insbesondere wenn es in Richtung Abschluss geht werden von professionellen Geschäftspartnern meist durchschaut, sind dann kontraproduktiv, wenn nicht sogar geschäftsschädigend.
Deshalb zählen in meinem Verkaufstraining und Coaching persönlichen Stärken, Individualität und Authentizität!

 

 

Rhetorik


Rhetorik wurde in der Antike bereits von Aristoteles gelehrt. Rhetorik war die Kunst der "schönen" Rede. Aufgabe der Rhetorik war es aber auch schon damals eine Gemeinsamkeit zwischen Redner und Zuhörern herzustellen und die Zuhörer zu überzeugen.
Heute versteht man unter Rhetorik im wesentlichen
 - Grundlagen der Redetechnik vor großem Publikum
 - Wirkungssystem Rede
 - Reden aus dem Stehgreif
 - Vorbereitung, Aufbau und sprachliche Gestaltung eines Vortrags
 - Anleitung zum freien Reden
Zur Stärkung der Überzeugungskraft werden Techniken wie der Fünfsatz angewendet.
 

Siehe auch Prägnante Sprache

 

 

   Mehr Vertriebs-Begriffe im Inhaltsverzeichnis

Der PFLUG bereitet den Boden für Ihren Erfolg



 

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