Vertriebslexikon Verkaufstraining-Pflug Verkaufslexikon

Karlheinz Pflug Dipl. Wirtsch.-Ing.       Verhandlungen im Verkauf, Vertrieb, Marketing, Projektmanagement

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Vertriebswissen findet man im Vertriebslexikon-Verkaufslexikon
 

Qualified Lead , qulifizierter Interessent, qualifizierte Anfrage


Ein qualifizierter Lead ist ein Unternehmen oder eine Person, die für Sie ein potenzieller Kunde werden könnte, basierend auf Kriterien und identifizierenden Informationen, die sie freiwillig zur Verfügung gestellt hat. Meist erfragen Sie bei dem Unternehmen die erforderlichen Informationen nzur Qualifizierung. Der Sinn ist, dass Sie sich nicht mit Interessenten aufhalten, die uhnehin keine sinnvollen Kunden werden können.

Es ist wichtig, zwei Dinge zu beachten: Erstens: Es gibt keine Standardkriterien - diese sind individuell und einzigartig für Ihr Unternehmen, Ihr Geschäft.
Ein qualifiziertes Lead ist also z.B. eine Anfrage, die ein gewisses Maß an echtem Interesse beinhaltet und die einige von Ihnen vordefinierte Kriterien erfüllt. Ein qualifiziertes Lead deutet auf einen tragfähige Geschäftsbeziehung mit einem Interessenten hin.

Mehr zur Lead-Qualifizierung erfahren Sie hier bei der SPEZI-Methode, vergleiche auch mit Kundenbewertung .


Autor:

©   Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

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