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Kh-Pflug
Verkaufslexikon / Vertriebslexikon
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Marktforschung
Marktforschung ist ein systematischer, kontinuierlicher,
Prozess, der das Marktgeschehen (Kunden und Wettbewerb) sowie das
Unternehmensumfeld beobachtet, um Informationen zu gewinnen und zu analysieren.
Dies erfolgt zum Zwecke der Findung oder Absicherung von Entwicklungs-,
Planungs-, Vertriebs- und
Marketing-Entscheidungen.
Die demoskopische Marktforschung beschäftigt sich mit der Erhebung von
subjektbezogenen Daten, also Alter, Geschlecht, Wohnort, Kinderzahl, Einkommen
etc.
Die ökoskopische Marktforschung beschäftigt sich mit den objektiven
Marktgrößen wie beispielsweise Umsatz, Preis, Menge, usw.
Die neurowissenschaftliche Marktforschung beschäftigt
sich mit der Messung von Aktivitäten im Gehirn bei der Betrachtung von Marken
und Produkten bzw. beim Entscheidungsverhalten.
Empirische Marktforschung erfolgt durch den Vertrieb oder
auch Servicetechniker und andere Personen die beim Kunden vor Ort sind und
Wünsche und Ideen des Kunden sammeln und zurück in die Produktgestaltung fließen
lassen.

--- zurück zur Übersicht --- © Copyright by Kh. PflugDieses Verkaufslexikon / Vertriebslexikon ist
konzipiert als Ergänzung und Gedächtnisstütze zu den Schulungen, Workshops
und Coaching von Karlheinz Pflug. Wenn ein Begriff fehlt, oder Sie sonstige
Anmerkungen haben,
sprechen Sie mich an.
Wenn Sie eine zusätzliche Definition schicken,
wird diese nach redaktioneller Prüfung gerne übernommen - auch mit Ihrem
Namen, wenn Sie dies wünschen.

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Gefahr?
Warum ein Verkaufstraining auch gefährlich
sein kann, erfahren sie
hier.
Verkaufs-Marionetten
sind OUT !

Stereotype, auswendig gelernte Methoden oder Formulierungen wecken bei manchem
Geschäftspartner ein mitleidiges Schmunzeln, bei anderen sogar Aggression.
Kein Kunde möchte von Ihnen wie ein Automat bedient werden sondern persönlich
und individuell.
Provokative, suggestive oder "harte" Verkaufsmethoden, oder Konzentration vor
allem auf beeinflussende NLP-Techniken werden von professionellen
Verhandlungspartnern meist durchschaut, sind dann kontraproduktiv, wenn nicht
sogar geschäftsschädigend.
Deshalb zählen in meinen Seminaren und Coachings persönlichen Stärken,
Individualität und Authentizität!
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