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Kh-Pflug
Verkaufslexikon / Vertriebslexikon
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Jahresgespräch,
Jahresendgespräch mit Kunden
Das Jahresgespräch oder Jahresendgespräch sollte wie der Name
sagt grundsätzlich einmal im Jahr, meist am Jahresende oder zu Beginn eines
neuen Jahres mit den Kunden durchgeführt wird. Es ist ein Reflexions- und
Orientierungsgespräch im Hinblick auf die gemeinsame Arbeit und die Vereinbarung
von Zielen, ausgerichtet an den zukünftigen Aufgaben und findet regelmäßig zu
einem festgesetzten Zeitpunkt und nach festgesetzten Regeln in einer offenen,
vertraulichen Atmosphäre statt.
Das Jahresgespräch ist ein Resümé des zurückliegenden Jahres und zeigt die
Perspektive und Ziele für das kommende.

--- zurück zur Übersicht --- © Copyright by Kh. PflugDieses Verkaufslexikon / Vertriebslexikon ist
konzipiert als Ergänzung und Gedächtnisstütze zu den Schulungen, Workshops
und Coaching von Karlheinz Pflug. Wenn ein Begriff fehlt, oder Sie sonstige
Anmerkungen haben,
sprechen Sie mich an.
Wenn Sie eine zusätzliche Definition schicken,
wird diese nach redaktioneller Prüfung gerne übernommen - auch mit Ihrem
Namen, wenn Sie dies wünschen.

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Über Kh. Pflug

Gefahr?
Warum ein Verkaufstraining auch gefährlich
sein kann, erfahren sie
hier.
Verkaufs-Marionetten
sind OUT !

Stereotype, auswendig gelernte Methoden oder Formulierungen wecken bei manchem
Geschäftspartner ein mitleidiges Schmunzeln, bei anderen sogar Aggression.
Kein Kunde möchte von Ihnen wie ein Automat bedient werden sondern persönlich
und individuell.
Provokative, suggestive oder "harte" Verkaufsmethoden, oder Konzentration vor
allem auf beeinflussende NLP-Techniken werden von professionellen
Verhandlungspartnern meist durchschaut, sind dann kontraproduktiv, wenn nicht
sogar geschäftsschädigend.
Deshalb zählen in meinen Seminaren und Coachings persönlichen Stärken,
Individualität und Authentizität!
Kh. Pflug bereitet den Boden
für Ihren Erfolg mit Verkaufstraining und Coaching
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