Kh-Pflug
Verkaufslexikon / Vertriebslexikon

 

Hier können Sie kostenlos drei E-Books mit jeweils 40-58 Seiten herunterladen

Technischer Vertrieb

Messe

Verkaufspsychologie
 

 Führung

 

Verkaufs-Marionetten
sind OUT !


Stereotype, auswendig gelernte Methoden oder Formulierungen auch bei den Abschlusstechniken wecken bei manchem Geschäftspartner ein mitleidiges Schmunzeln, bei anderen sogar Aggression.
Kein Kunde möchte von Ihnen wie ein Automat bedient werden sondern persönlich und individuell.
Provokative, suggestive oder "harte" Verkaufsmethoden, oder Konzentration vor allem auf beeinflussende NLP-Techniken insbesondere wenn es in Richtung Abschluss geht werden von professionellen Geschäftspartnern meist durchschaut, sind dann kontraproduktiv, wenn nicht sogar geschäftsschädigend.
Deshalb zählen in meinem Verkaufstraining und Coaching persönlichen Stärken, Individualität und Authentizität!

 

Führung
 

Das Wort Führung hat aus der ersten Hälfte des vorigen Jahrhunderts noch einen faden Beigeschmack und wird deshalb oft als Leadership bezeichnet. Ziel ist, steuernd und richtungsweisend auf das Verhalten von sich selbst und von andern
Menschen einzuwirken. geführt werden Personen und Personengruppen (z. B. Freundeskreise, Mitarbeiter, Arbeitsgruppen, Abteilungen).

Teil der Führung ist die Motivation. Eine gute Führungskraft hilft ihren Mitarbeiter besser zu werden - natürlich auch besser als die Führungskraft selbst. So ist eine Führungskraft auch Coach und Berater seiner Mitarbeiter.

 

   Mehr Vertriebs-Begriffe im Inhaltsverzeichnis

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Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie  Vertriebscoaching.