Führung
 

Das Wort Führung hat aus der ersten Hälfte des vorigen Jahrhunderts noch einen faden Beigeschmack und wird deshalb oft als Leadership bezeichnet. Ziel ist, steuernd und richtungsweisend auf das Verhalten von sich selbst und von andern
Menschen einzuwirken. geführt werden Personen und Personengruppen (z. B. Freundeskreise, Mitarbeiter, Arbeitsgruppen, Abteilungen).

Teil der Führung ist die Motivation. Eine gute Führungskraft hilft ihren Mitarbeiter besser zu werden - natürlich auch besser als die Führungskraft selbst. So ist eine Führungskraft auch Coach und Berater seiner Mitarbeiter.




--- zurück zur Übersicht ---     ©
Copyright by Kh. Pflug

Dieses Verkaufslexikon / Vertriebslexikon ist konzipiert als Ergänzung und Gedächtnisstütze zu den Schulungen, Workshops und Coaching von Karlheinz Pflug. Wenn ein Begriff fehlt, oder Sie sonstige Anmerkungen haben, sprechen Sie mich an.

Wenn Sie eine zusätzliche Definition schicken, wird diese nach redaktioneller Prüfung gerne übernommen - auch mit Ihrem Namen, wenn Sie dies wünschen.

 

Gefahr?

Warum ein Verkaufstraining auch gefährlich sein kann, erfahren sie hier.

Verkaufs-Marionetten
sind OUT !



Stereotype, auswendig gelernte Methoden oder Formulierungen wecken bei manchem Geschäftspartner ein mitleidiges Schmunzeln, bei anderen sogar Aggression.
Kein Kunde möchte von Ihnen wie ein Automat bedient werden sondern persönlich und individuell.
Provokative, suggestive oder "harte" Verkaufsmethoden, oder Konzentration vor allem auf beeinflussende NLP-Techniken werden von professionellen Verhandlungspartnern meist durchschaut, sind dann kontraproduktiv, wenn nicht sogar geschäftsschädigend.
Deshalb zählen in meinen Seminaren und Coachings persönlichen Stärken, Individualität und Authentizität!