Kh-Pflug
Verkaufslexikon / Vertriebslexikon

 

Hier können Sie kostenlos drei E-Books mit jeweils 40-58 Seiten herunterladen

Technischer Vertrieb

Messe

Verkaufspsychologie
 

 Franchise

 

Verkaufs-Marionetten
sind OUT !


Stereotype, auswendig gelernte Methoden oder Formulierungen auch bei den Abschlusstechniken wecken bei manchem Geschäftspartner ein mitleidiges Schmunzeln, bei anderen sogar Aggression.
Kein Kunde möchte von Ihnen wie ein Automat bedient werden sondern persönlich und individuell.
Provokative, suggestive oder "harte" Verkaufsmethoden, oder Konzentration vor allem auf beeinflussende NLP-Techniken insbesondere wenn es in Richtung Abschluss geht werden von professionellen Geschäftspartnern meist durchschaut, sind dann kontraproduktiv, wenn nicht sogar geschäftsschädigend.
Deshalb zählen in meinem Verkaufstraining und Coaching persönlichen Stärken, Individualität und Authentizität!

 

Franchise, Franchising
 

Beim Franchising werden Konzessionen an Personen vergeben, die den jeweiligen Filialbetrieb in eigener wirtschaftlicher Verantwortung führen. Allerdings muss in diesen Filialen nach den Vorgaben des Franchisegebers gearbeitet werden. Das bedeutet für die Franchisenehmer, dass sie Vorgaben bei der Einrichtung, bei den verkauften Produkten und bei der Auswahl der Zulieferer zu beachten haben. Der Franchisenehmer kauft praktisch eine Geschäftsidee, die ihn je nach Franchise-Vertrag mehr oder weniger an die Vorgaben des Geschäftsmodellentwicklers bindet.
Franchise - Franchisingbeispiel für ein Franchise-Unternehmen ist der Fast-Food-Riese McDonalds, genauso wie der Mitbewerber Burger King oder die Tiefkühlversorger "Eismann".
Zwischenzeitlich gibt es fast keine Branche, in der man nicht auf Franchise-Ideen trifft. An die Franchisegeber werden dabei immer höhere Anforderungen gestellt, die sich jedoch auch vom Franchisenehmer bezahlen lassen. So bieten viele Franchisegeber einen betriebswirtschaftlichen Beratungsservice an, der die Vermittlung von Krediten genauso umfasst wie ein Marktanalyse oder Hilfe bei der Beantragung von Existenzgründungszuschüssen.
Auch die hohe Arbeitslosigkeit und die Propagierung der sogenannten Ich-Ag´s hat für ein Ansteigen des Franchising gesorgt, da es leichter ist, bewährte Geschäftsideen zu adaptieren als neu zu entwickeln.
Oftmals versuchen jedoch auch skrupellose Geschäftemacher fast wertlose Geschäftsideen für viel Geld zu vermarkten.

 

   Mehr Vertriebs-Begriffe im Inhaltsverzeichnis

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