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EKS Engpasskonzentrierte Strategie
 

Die Engpasskonzentrierte Strategie EKS

EKS ist ein eingetragenes Warenzeichen von Wolfgang Mewes

Bei der Engpasskonzentrierte Verhaltens- und Führungsstrategie nach Wolfgang Mewes (abgekürzt EKS) geht es darum, persönlichen und betrieblichen Kräfte ganz gezielt einzusetzen um eine  Engpass beim Kunden zu beseitigen.

Die Konzentration kann in 4 Bereichen erfolgen

EKS-Prinzip 1: Fokus auf eine ganz eng definierte Zielgruppe,

Gar nicht jeder, der als Kunde möglich ist soll auch Kunde werden, sondern nur der, mit dem

eine Partnerschaft möglich ist

der über genügend Liquidität verfügt

der  ein  hohes  Wachstumspotenzial hat

der den größten Nutzen aus meinen Leistungen / Produkten zieht   etc.

Die Zielgruppe ist damit kleiner und übersichtlicher aber auch eindeutiger zu bedienen. Ein Teilmarkt im Gesamtmarkt. Man nennt dies auch „spitz in den Markt gehen“

EKS-Prinzip 2: Eigene Kräfte auf Stärken besser erkennen und nutzen

Die eigenen Stärken (wieder entdecken) und prüfen, bei welchem Kunden und wie sie optimal einsetzbar sind. Fehler und Schwächen haben Berechtigung, sie zeigen uns, was noch zu verbessern ist, bzw. wo die eigenen Grenzen sind.

EKS-Prinzip 3: Nischen erkennen, Lücken nutzen

Mit Leistungen und Produkten, die schon von vielen angeboten werden ist es schwer, eine Spitzenposition zu erreichen, und nur damit verdient man. Das eigene Angebot zielt auf Bereiche, die  vernachlässigt oder noch gar nicht bedient wurden.

EKS-Prinzip 4: Expertenposition oder Marktführerschaft im Detail

Konkurrenzlos und einzigartig kann ich durch EKS auch dann werden, wenn die Mitbewerber sich oberflächlich oder nicht im Detail mit den Problemen der Kunden befassen wie ich. Fachkenntnis gepaart mit tiefgehendem Verständnis für die Nöte, Wünsche und Ängste der Kunden ist hierfür erforderlich. Experte werden Sie erst dann, wenn Kunden Sie für einen Spezialisten / Experten halten.

In seinen Seminaren befasst sich Karlheinz Pflug auch mit den Methoden der EKS und den 7 Methoden der Umsetzung. Dieses Wissen fließt jeweils wo sinnvoll in den Seminarablauf ein insbesondere im Verkaufstraining, Vertriebstraining

Neukundengewinnung und Akquise leicht gemacht 

 

Kh. Pflug nahm über einige Jahre an Vorträgen/Workshops des  EKS - StrategieForum e.V. in Ffm teil.

 

Link zu Wolfgang Mewes
http://www.wolfgangmewes.de/eks-die_strategie.htm

 

 

©  Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise.  

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