Verkaufslexikon-Vertriebslexikon Know-how ergänzend zum Verkaufstraining von Kh. PflugVerkaufstraining-Pflug Verkaufslexikon-Vertriebslexikon

Alternativfrage Alternativfragen
 

Die Alternativfrage ist eine geschlossne Frage, denn sie gibt eine der möglichen Lösungsmöglichkeiten vor. Damit verhindern Sie ein Nein und lassen Ihrem Gesprächspartner die Wahl.

Alternativfrage 1

"Passt es besser am Mittwoch um 10 Uhr oder am Donnerstag um 11 ?"

Alternativfrage 2

"Gefällt Ihnen das Produkt A oder ist Ihnen B lieber? "

Siehe auch Fragetechnik

Eine der wirkungsvollsten Fragetechniken ist die Pascal-Überzeugungstechnik ®. Mit ihr können sie  Menschen ohne Argumentation überzeugen.

 

 

©  Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise.  

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