Alternativfrage Alternativfragen
Die Alternativfrage ist eine geschlossne Frage, denn sie gibt eine der möglichen Lösungsmöglichkeiten vor. Damit verhindern Sie ein Nein und lassen Ihrem Gesprächspartner die Wahl.
Alternativfrage 1
"Passt es besser am Mittwoch um 10 Uhr oder am Donnerstag um 11 ?"
Alternativfrage 2
Gefällt Ihnen das Produkt A oder ist Ihnen B lieber?
Eine der wirkungsvollsten Fragetechniken ist die Pascal-Methode. Mit ihr können sie Menschen ohne Argumentation überzeugen.
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Dieses Verkaufslexikon / Vertriebslexikon ist konzipiert als Ergänzung und Gedächtnisstütze zu den Schulungen, Workshops und Coaching von Karlheinz Pflug. Wenn ein Begriff fehlt, oder Sie sonstige Anmerkungen haben, sprechen Sie mich an. Wenn Sie eine zusätzliche Definition schicken, wird diese nach redaktioneller Prüfung gerne übernommen - auch mit Ihrem Namen, wenn Sie dies wünschen.Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching.
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