Verkaufslexikon-Vertriebslexikon Know-how ergänzend zum Kh. Pflug VerkaufstrainingVerkaufstraining-Pflug Verkaufslexikon-Vertriebslexikon

Verkaufslexikon - Vertriebslexikon - Ergänzung zu meinem Verkaufstraining

 

Das Verkaufslexikon - Vertriebslexikon bietet von Abschluss und Akquise über Einwandbehandlung und Verkaufstraining bis Ziele Informationen für alle, die sich mit Verkauf , Vertrieb und Marketing beschäftigen.

Dieses Verkaufslexikon / Vertriebslexikon ist konzipiert als Ergänzung und Gedächtnisstütze zu den Schulungen, Workshops und Coaching von Karlheinz Pflug. Wenn ein Begriff fehlt, oder Sie sonstige Anmerkungen haben, schreiben Sie mich bitte an : Mail an Pflug Verkaufstraining
 

 d-h          i-n              o-r              s-u               v-z

A 

ABC-Analyse,  ABC-Kunden         A-B-C-Teile         Abruf, Abrufauftrag      Absatz, Absatzförderung       Absatzpotenzial      Absatzwege    Abschluss    Abschlussfragen    Abschlussgespräch    Abschlussquote (steigern, erhöhen)      Abschlussrate      AbschlussSignale      Abschlusstechnik      Abschlusstechniken       Accelerator    Accountmanager      Achtzig-Zwanzig-Regel      Added-Value-Sales      Affiliate Marketing      After-Sales   AIDA      Aktives Zuhören      Akquise      Akquisition          Akzeptanz     Alleinstellung      Alternativfragen      Amortisation      Amortisieren      Anamnese      Anbahnung      Angebot     Angebotsgestaltung       Angebotsmanager       Angebotsverfolgung      Angst /Ängste      Argumentation      Aufschieberitis      Auftrag      Aufschlag      Auftragsbestätigung      Auftragseingang      Auftrags -Wahrscheinlichkeit       Ausschreibung       Aussendienst

B

B2B / BtoB       B2C / BtoC      Bedarfsermittlung      Bedarf      Bedürfnisse      Beeinflussung      Begründete Fragen       Begrüßungssatz      Benefit-Selling      beratungsbedürftig      beratungsintensiv      Beratungsverkauf      beratungswürdig      Besuchsbericht      Besuchsplanung      Beziehungsebene      Beziehungskiller      Beziehungsmanagement      Beziehungsmanager        Bid-Manager       bildhafte Sprache       Bonität      Briefing      Bundle      Business-Development      Businessplan      Buying-Center      Buying Signal        B&P-Manager

C

CAS        Cash Cow       Cashflow       C2B / CtoB    CD, CI    Checklisten      CIM            Claim-Management        Closing       Coaching      CRM      Computer-Aided Sales      Consultative Selling      Corporate Design      Corporate Identity      Cross-Selling      Customer-Liaison-Manager      Customer-Relationship -Manager

   




Literaturempfehlungen

 

© Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching.  

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