Kh-Pflug
Verkaufslexikon / Vertriebslexikon

 

Hier können Sie kostenlos drei E-Books mit jeweils 40-58 Seiten herunterladen

Technischer Vertrieb

Messe

Verkaufspsychologie
 

Reizwort Reizworte und ihre Wirkung

 

Verkaufs-Marionetten
sind OUT !

Auch im Salestraining


Stereotype, auswendig gelernte Methoden oder Formulierungen auch bei den Abschlusstechniken wecken bei manchem Geschäftspartner ein mitleidiges Schmunzeln, wirken wie ein Reizwort und erzeugen deshalb bei anderen sogar Aggression.
Kein Kunde möchte von Ihnen wie ein Automat bedient werden sondern persönlich und individuell.
Provokative, suggestive oder "harte" Verkaufsmethoden, oder Konzentration vor allem auf beeinflussende NLP-Techniken insbesondere wenn es in Richtung Abschluss geht werden von professionellen Geschäftspartnern meist durchschaut, sind dann kontraproduktiv, wenn nicht sogar geschäftsschädigend.
Deshalb zählen in meinem Verkaufstraining und Coaching persönlichen Stärken, Individualität und Authentizität!

 

 

Reizwort, Reizworte

 

Ein Reizwort (auch Signalwort) ist ein Begriff, der durch Assoziationen eine emotionale Wirkung d.h. bestimmte Gefühle beim Empfänger auslöst.

Die Wirkung, die das Reizwort auslöst kann gewollt sei wie in der Werbung oder in der Boulevardpresse. das Reizwort kann aber auch ungewollte oder unbewusste Reaktionen hervorrufen.

Welche Wirkung die Reizworte auslösen ist je nach Erfahrungshintergrund des Individuums völlig unterschiedlich.
So kann das Wort "süß" wahrgenommen werden als

lecker, schmackhaft
kalorienreich, dick machend
verniedlichend, verharmlosend  

Typische Reizworte mit unvorhersehbarer Reaktion sind z.B.

Lehrer, Politiker, Terrorist, Mehrwertsteuer, Rente ...

siehe auch Killerphrasen
 

   Mehr Vertriebs-Begriffe im Inhaltsverzeichnis

Der PFLUG bereitet den Boden für Ihren Erfolg



 

--- zurück zur Übersicht ---     © Copyright by Kh. Pflug

Dieses Verkaufslexikon / Vertriebslexikon ist konzipiert als Ergänzung und Gedächtnisstütze zu den Schulungen, Workshops und Coaching von Karlheinz Pflug. Wenn ein Begriff fehlt, oder Sie sonstige Anmerkungen haben, sprechen Sie mich an.

Wenn Sie eine zusätzliche Definition schicken, wird diese nach redaktioneller Prüfung gerne übernommen - auch mit Ihrem Namen, wenn Sie dies wünschen.

Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie  Vertriebscoaching.