Die Preisgestaltung bewegt sich zwischen zwei Grenzen:
1. Dem Mindestpreis, den sie durch Ihre Kalkulation festgelegt haben (Kalkulationspreis). Hier können Sie noch unterscheiden, ob Sie einen Mindestgewinn erwirtschaften möchten oder ob es genügt, wenn der Deckungsbeitrag (Deckung der Kosten variabel oder auch fix) mit diesem Preis erreicht wird.
2. Dem Höchstpreis. Alte Marketingregel:
Der Preis ist der richtige,der eben gerade noch akzeptiert wird.
Darunter verschenke ich Geld,
darüber bekomme ich keinen Auftrag.
Dieser Höchstpreis kann u.U. deutlich über dem Marktpreis liegen.
Ob ich diesen Höchstpreis überhaupt erzielen möchte, oder ob ich sogar unter dem Deckungsbeitrag anbiete um mir einen Kunden oder einen Markt "zu kaufen" ist eine Frage der Preispolitik. Siehe auch Preisdurchsetzung und Preisverhandlung
Finde ich auch sehr interessant, ein Artikel von Werner F. Hahn:
Der Preis ist äh, ehm, mh, ja, der Preis ist – wie soll ich sagen ....
oder dieser Artikel im Harvard Business Manager
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