Kh-Pflug
Verkaufslexikon / Vertriebslexikon

 

Hier können Sie kostenlos drei E-Books mit jeweils 40-58 Seiten herunterladen

Technischer Vertrieb

Messe

Verkaufspsychologie
 

Absatz
Absatzförderung

 

Die Verkaufsmenge wird als Absatz bezeichnet

Verkaufs-Marionetten
sind OUT !


Stereotype, auswendig gelernte Methoden oder Formulierungen wecken bei manchem Geschäftspartner ein mitleidiges Schmunzeln, bei anderen sogar Aggression.
Kein Kunde möchte von Ihnen wie ein Automat bedient werden sondern persönlich und individuell.
Provokative, suggestive oder "harte" Verkaufsmethoden, oder Konzentration vor allem auf beeinflussende NLP-Techniken werden von professionellen Verhandlungspartnern meist durchschaut, sind dann kontraproduktiv, wenn nicht sogar geschäftsschädigend.
Deshalb zählen in meinen Seminaren und Coachings persönlichen Stärken, Individualität und Authentizität!

Verkaufstraining von Karlheinz Pflug

Verkaufstraining


 

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Absatz / Absatzförderung
 

Absatz

Als Absatz bezeichnet man die Menge einer Ware, die von einem Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum verkauft wird. Dem Absatz wird im Unternehmen die größte Beachtung geschenkt wird. Sein Wachstumsverlauf, seine Entwicklung, wird sehr genau beobachtet, wobei überwiegend grafische Darstellungsformen zum Einsatz kommen.
Absatz x Preis = Umsatz
Man kann den Absatz in verschiedene Phasen unterteilen: Absatz-Vorbereitung (z.B. Werbung) und Absatz-Durchführung.

Absatzförderung

Als Absatzförderung werden innerhalb der unternehmerischen Kommunikationspolitik und des Marketing alle Aktivitäten zusammengefasst, die der Aktivierung der Marktbeteiligten = Vertriebsorgane, Händler, Kunde = Absatzwege zur Erhöhung von Verkaufsergebnissen dienen.

 

   Mehr Vertriebs-Begriffe im Inhaltsverzeichnis

Der PFLUG bereitet den Boden für Ihren Erfolg



 

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Dieses Verkaufslexikon / Vertriebslexikon ist konzipiert als Ergänzung und Gedächtnisstütze zu den Schulungen, Workshops und Coaching von Karlheinz Pflug. Wenn ein Begriff fehlt, oder Sie sonstige Anmerkungen haben, sprechen Sie mich an.

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