ABC - Analyse
 

Die ABC-Analyse dient der Optimierung eines Portfolios.

Die ABC-Analyse wird in vielen Bereichen als grobe Einteilung verwendet.

Betrachten wir hier als Beispiel das Produkt:

Durch die ABC-Analyse wird ermittelt, welchen Anteil bestimmte Produkte am Umsatz haben. Somit ergibt sich die Möglichkeit, Leistungsträger herauszufiltern und zu fördern, und unrentable Produkte zu eliminieren.

Oftmals gilt auch hier die Pareto-Regel.

Die Umsätze der Produkte werden zuerst nach ihrer  zusammengestellt. Produkte der Gruppe A  gelten als Leistungsträger mit einem hohen Beitrag. Einige Produkte der Gruppe B (mittlerer Leistungsbeitrag) können durch gezielten Marketing- und Vertriebs-Maßnahmen zu Produkten der Gruppe A gemacht werden.

Bei C Produkten   handelt es um Produkte mit einem geringen Anteil am Umsatz. Bei diesen Produkten ist zu überlegen, ob man sie längerfristig beibehalten oder aus dem Programm nehmen sollte. In einigen Fällen benötigt man C-Produkte als Ergänzung zu A-Produkte.

Siehe auch ABC-Kunden  und Kundebewertung

 



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