ABC - Analyse
Die ABC-Analyse dient der
Optimierung eines Portfolios.
Die ABC-Analyse wird in vielen Bereichen als grobe
Einteilung verwendet.
Betrachten wir hier als Beispiel das Produkt:
Durch die ABC-Analyse wird ermittelt, welchen Anteil bestimmte Produkte
am Umsatz haben. Somit ergibt sich die Möglichkeit, Leistungsträger
herauszufiltern und zu fördern, und unrentable Produkte zu eliminieren.
Oftmals gilt auch hier die
Pareto-Regel.
Die
Umsätze der Produkte werden zuerst nach ihrer zusammengestellt.
Produkte der Gruppe A gelten als Leistungsträger mit einem hohen
Beitrag. Einige Produkte der Gruppe B (mittlerer Leistungsbeitrag)
können durch gezielten Marketing- und Vertriebs-Maßnahmen zu Produkten
der Gruppe A gemacht werden.
Bei
C Produkten handelt es um Produkte mit einem geringen Anteil
am Umsatz. Bei diesen Produkten ist zu überlegen, ob man sie
längerfristig beibehalten oder aus dem Programm nehmen sollte. In
einigen Fällen benötigt man C-Produkte als Ergänzung zu
A-Produkte.
Siehe auch
Kundebewertung
Mehr Vertriebs-Begriffe im Inhaltsverzeichnis
Der PFLUG
bereitet den Boden
für Ihren Erfolg
--- zurück zur Übersicht --- © Copyright by Kh. Pflug
Dieses Verkaufslexikon / Vertriebslexikon ist konzipiert als Ergänzung und Gedächtnisstütze zu den Schulungen, Workshops und Coaching von Karlheinz Pflug. Wenn ein Begriff fehlt, oder Sie sonstige Anmerkungen haben, sprechen Sie mich an. Wenn Sie eine zusätzliche Definition schicken, wird diese nach redaktioneller Prüfung gerne übernommen - auch mit Ihrem Namen, wenn Sie dies wünschen.Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching.
